VENTA DEL LIBRO

La última parada en el trayecto del libro queda en manos de la venta. Ésta cuenta con numerosos clientes, que bien pueden ser individuos, instituciones, negocios, etcétera.

El libro se enfrenta a un proceso de venta que va desde la promoción, la obtención de pedidos y la preparación para la entrega de éstos.

El libro es un bien cultural que debe circular libremente (sin arancel), y al mismo tiempo ha de enfrentar una competencia libre en los costos que cada región. Esto quedó establecido en el Convenio de Florencia (1948), sin embargo representa una competencia desleal, debido a la variabilidad de precios que tanto los mayoristas como las editoriales ofrecen a los libreros, librerías, etcétera. Algunas dan hasta un 70%, mientras otras no pueden proporcionar esas cantidades.

Importar libros conlleva dificultades tales como las diferencias idiomáticas, obstáculos políticos, censura y factores económicos. Es por eso que se regionalizan las casas editoriales.

Hay distintos tipos de venta:

Por consignación: pedido por 60 días que va bajando según demanada

Venta en firme: compra directa de números de ejemplares (esto generalmente se hace con los bestsellers).

Hay factores que influyen en la venta del libro, como es el precio al público, el cual pretende establecer la competencia de editoriales y librerías. Este precio toma en cuenta los costos de manufactura y producción. El crédito es otro factor que sirve para estimular a los comerciantes a mantener libros; la promoción, y el servicio son factores que también operan en este rubro.

El ISBN o International Standard Book Number, es el distintivo de la publicación y se integra por los siguientes elementos:

La calendarización para vender los libros ocurre casi siempre en temporadas escolares, a fin de año, o en eventos como ferias o presentaciones a instituciones.

LA INDUSTRIA EDITORIAL MEXICANA se divide en 3 subsectores:

-Libros de texto

-Interés general: ficción (novela, poesía, cuento), no ficción (superación personal, know how), choque.

-Publicaciones periódicas: revistas, periódicos, mar sepia.

COMPOSICIÓN DEL LIBRO

La composición física del libro se realiza mediante 3 pasos:
1.Composición.- Es el arreglo de palabras para ser reproducida en la impresión, generalmente se hace de forma manual (que resulta más económica y con una mayor calidad en el texto corregido). Luego, el monotipo es el que se encarga del acomodo de palabras, mediante un teclado y luego, un fundidor. Si se desean insertar imágenes habrá que hacerlo mediante la fotocomposición.

2.-IMPRESIÓN.- La impresión depende del color, el papel, las ilustraciones y la tipografía. Se imprime en línea, o sencillo en blancos; en negro, se hace de manera continua y si existe una foto.
La impresión a color es de 4 tintas: azul, magenta, amarillo, negro. La selección se hace automáticamente con los porcentajes debidos para llegar al color deseado.
El papel es fundamental para poner el toque artístico a la obra (libro), debe ser adecuado para las tintas (sin presión), se hace de modo litográfico o planográfico, o bien, directa de tipos metálicos.

3.-ENCUADERNACIÓN.- Hay varios tipos, aunque los más usuales son la encuadernación rústica o la americana. Es importante compaginar el orden de las páginas para hacerlo más efectivo, y que el tamaño sea el adecuado para que coincidan con la impresión de forros.

SE MUESTRA UN EJEMPLO DE ENCUADERNACIÓN DE TIPO RÚSTICO:

DISEÑO DEL LIBRO

El diseño del libro corre a cargo de un diseñador, quien caracteriza visualmente el libro. Un diseñador puede colaborar en la ilustración, hacerla de caligrafista, hacer mapas y realizar otras labores. Debe tener buen gusto y tener la capacidad de elaborar algo artístico.

El diseñador no sólo se encarga de la presentación física, también considera costos en beneficio tanto del editor como del lector. Debe hacer un diseño apropiado al tema del libro, que tenga un atractivo, sea claro e inteligible para el lector.

El diseño del libro determina:

*Medidas: se hace respecto al gusto del cliente, además de la cantidad de letras que incluye el texto. Para saber el tamaño del libro, se cuenta el número de caracteres que tiene y se multiplica la cifra por el número de cuartillas de que consta el manuscrito.

*Tipo y tamaño de letra; familias tipográficas que él mismo puede elaborar.

*Medidas de márgenes

*Interlineados

*Colocación de título de capitulados

*Números de página

*Tipo de papel

*Posición de ilustraciones

PORTADA Y FORROS

Son las partes de mayor interés visual. La tipografía en estas partes puede ser distinta al texto interno. Es necesario que´sea atractivo y económico al mismo tiempo, de esta manera los libros se podrían vender ´prácticamente solos si hay un buen diseño.

IMPRESIÓN

Se hace en linotipo, monotipo, o compuesta a mano a través de un proceso llamado letterpress o fotooffset; si se mecanografía, requiere de placas y equipo offset. Debe tomarse en cuenta el papel que se usa para resistir a las tintas y al proceso de impresión.

CORRECIÓN DEL MANUSCRITO

Es el trabajo que consiste en preparar el manuscrito para llevarlo a la imprenta. La función que desempeña el corrector consiste en ayudar al autor a presentar las ideas escritas de manera ordenada, nítida y eficaz. Debe marcar al tipógrado instrucciones que hagan saber las correcciones al texto.

En casas editoriales grandes, el corrector de manuscritos hace anotaciones en éstos, pero el jefe del área de composición coordina los esfuerzos de los diseñadores y de la tipografía y supervisa la producción, incluido el manejo de las pruebas.

El corrector es el empleado familiarizado con todos los detalles de producción de libros. En la edición, maneja las relaciones con el autor o traductor, el diseñador, el dibujante y el tipógrafo. Se esfuerza en encontrar los errores que los autores formulan en sus textos, es decir, percibe la obra con otor ojos y encuentra en ella las inconstancias que hay que redimir.

Un corrector debe cuidar:

-legibilidad: el corrector recibe el texto mecanogriadado, de esta manera el tipógrafo podrá leer con más facilidad el texto, así como duplicarlo.

-unificación: es la uniformidad en cuanto a la ortografía, puntuación y otros aspectos. Para estas cuestiones, la casa editorial basa su estilo en un diccionario reconocido o un libro de estilística preciso.

-gramática: es atender la composición del texto apegada al idioma y su respectiva coerencia sin alterar el estilo o las ideas fundamentales que el autor desea expresar.

-claridad y estilo: trata de descifrar el lenguaje del autor para acercarlo debidamente al lector. Aqui, el corrector propone al autor la forma de expresión para lograr un texto impecable.

-veracidad de la información: consiste en corroborar la información y los datos que aparecen en el texto.

-propiedad y legalidad: es preciso que el corrector observe cualquier detalle incluido en el texto que pueda violar las leyes o que estén en contra de la política editorial de la empresa, la decencia y la propiedad.

-detalles de producción: cerciorarse que el manuscrito esté en su totalidad completo, y además haya cumplido con lo establecido por el editor.

DE LA IDEA AL LIBRO

Materializar las ideas para llevarlas al texto es labor del autor. Materializarlas para llevarlas a un libro, es tarea del editor.
El editor es el personaje principal en esta historia que comienza con el encuentro de un manuscrito y que culmina con la transformación de letras en un objeto llamado libro.

El departamento editorial es en donde se procesa el manuscrito y se discute la´elaboración del libro. Ahí llegan los textos, se escogen, según el tema de interés, se analizan y se evalúan.´Para ello es necesario que la eficiencia del departamento el cual va a elegir los manuscritos mediante una elección bien delimitada, para así no perder tiempo y dinero en la revisión de aquellos que no son adecuados para la empresa editorial.

Al revisar un material se hace la llamada primera lectura en donde un especialista en la materia aborda el manuscrito y evalúa su viabilidad para hacerlo libro. Este especialista, llamado también consultor puede pertenecer a la editorial o ser contratado de forma externa. El punto de vista de un consultor puede hacer la diferencia en el éxito de un libro.

Para sacar a la venta un libro, el editor debe tener un conocimiento personal del mismo y de los vínculos que hay con éste; los editores habrán de especializarse según lo demande la empresa (para evaluar textos de ficción, ciencias, o cualquier otra área); tener consultores cualificados y efectivos; consultar el departamento de finanzas para no perder de vista el capital que se destina a la obra; hacer un estudio mercadológico que permita ver las necesidades que hay en áreas donde los libros pueden insertarse.

Los manuscritos llegan a manos del editor por influencias, cuestiones personales, a través de una búsqueda, por premios, o agentes literarios. También, los "manuscritos por encargo" son frecuentemente pedidos por una casa editorial a un autor en particular.

Los principales proyectos de desarrollo en una editorial son: series, libros de texto y lecturas suplementarias, y libros de consulta.

El financiamiento de una obra se hace a través de una programación de necesidades, o bien por medio del capital prestado.

ASPECTOS FINANCIEROS

Los Aspectos Financieros de una empresa editorial se cubren mediante COSTOS e INGRESOS.

Los costos se realizan por etapas:

Todo lo que conlleva la preparación editorial, es decir, el dinero que se destinará a dibujantes, diseñadores, correctores...en fin, a toda la talacha del libro.
Otra cuestión importante en esta etapa son los costos de manufactura, que incluyen el papel, la imprenta e insumos de este tipo.
Finalmente los costos de comercialización y distribución, que van desde empaquetar los libros, transportarlos, promoverlos de manera publicitaria,etcétera.

Para que el editor pueda prever la cantidad de dinero que ha de invertirse en un libro, es preciso tomar en cuenta los costos variables tales como los derechos de autor, la impresión, al encuadernación los materiales, empleados; los costos no variables como la preparación editorial, la composición de originales, etcétera. Son igual de importantes los costos de promoción:publicidad, y los costos generales:administración, contabilidad, rentas, entre otros.

En los ingresos han de tomarse en cuenta factores como:

-El precio al público: Varía según la región, y se determina al multiplicar los costos de producción por un factor (según región), generalmente van del 3 al 5, dependiendo el tipo de libros.

-Cantidad de ejemplares vendidos: son muy variables y dependen del éxito comercial del libro.

-Descuentos a librerías y a otros clientes: Muchos compradores pagan el precio de catálogo, pero hay otros "los mayoristas" que reciben descuentos importantes por parte del editor, los cuales van hasta con un 55%.

-Costos eventuales de comercialización: incluyen comisiones a representantes de ventas, deudas de compradores, gastos de envío. Tales costos varían desde una cantidad mínima hasta más de 15%.

Hay otro tipo de ingresos que son muy importantes: los derechos subsidiarios, los cuales incluyen el permiso a otros editores para reimpresiones; la concesión de derechos de traducción; autorización para incluir fragmentos en antologías o libros de selecciones que otra editorial publique, y la autorización para presentar la obra en teatro, cine, radio, televisión. Este ingreso queda,generalmente, en manos del autor únicamente.

ELEMENTOS DE LA INDUSTRIA EDITORIAL

Existen cuatro elementos indispensables para crear una industria editorial:

EL AUTOR

Es el creador y áquel que escribe el manuscrito. El formulador de ideas.El autor, puede ser un grupo, una institución o incluso un gobierno. El autor es el único propietario de los derechos de publicación, éstas leyes no sólo garantizan sus derechos, también sirven para cuantificar la relación de número de personas que utilizan el libro y el monto que el autor recibe por ellos. La creación de este tipo de leyes sirven para estimular la producción de libros como un bien social.

Un autor puede ceder sus derechos a una casa editorial o a otra persona mediante un arreglo, o bien puede llegar a otro tipo de acuerdos, tales como el "copyright" en donde éste autoriza al editor obtener copias impresas y venderlas a cambio de un pago (que depende de los ejemplares vendidos).

EL IMPRESOR

Transforma el manuscrito en libro. Recibe el manuscrito, hace la composición tipográfica, encuadra la edición y lo devuelve impreso al editor. El impresor recibe el pago mediante un contrato directo con el editor, las ganancias por los ejemplares nada tienen que ver con su salario.

El impresor puede aportar mucho al libro, de él depende el suministro del papel apropiado, un riguroso seguimiento del proceso, el cuidado en la revisión de pruebas y la calendarización de operaciones.

EL VENDEDOR

También llamado "librero", se encarga de poner a la venta los ejemplares producidos. Recibe los libro de manera directa o indirecta del editor.éste, mantiene el catálogo de libros que existen según la casa editorial para la que trabaje, o bien conoce los temas de interés para el lector, y a través de esto los comercializa.

EDITOR

Es el estratega y organizador del esfuerzo conjunto, reúne al autor, impresor, y vendedor. Su función consiste en recibir el manuscrito del autor, aportar capital, contratar los servicios que crearán el libro (en forma material), supervisa el trabajo de imprenta, y distribuye los libros producidos. Existen 3 labores que el editor ha de realizar: la edición (forma de conseguir y desarrollar manuscritos), la producción (la manufactura del libro), las ventas.

El papel del editor en la sociedad es que el negocio de éste es la comunicación.

LA INDUSTRIA EDITORIAL (INICIO)

La industria editorial tiene como características:

1. Ser pequeña en términos monetarios

2. Se dedica a la publicación de libros, cuyo valor social, educativo y económico

son imprescindibles para la consolidación nacional.

3. Cubre necesidades e intereses de un público (lector)

4. Comienza como una industria local, pero se enriquece de otras (extranjeras) para el enriquecimiento cultural.

La industria editorial se respalda por el apoyo del gobierno, el cual le provee las medidas que ha de tomar para lograr los objetivos de la lectura. Le informa sobre los costos del papel, la maquinaria, y otro materiales; los permisos de importación, los reglamentos postales; el material gráfico en la edición, la ubicación de bibliotecas, la autorización de regalías, los sistemas de crédito, entre otras cosas.

La localidad ha quedado detrás, y las industrias globales han anclado su poderío en regiones que comparten idioma, cultura e intereses. Grandes alianzas entre casas editoriales, enormes corporativos en el mundo de los libros se adueñan de lo local, y nos acercan a lo global, bajo una estructura básica, que sigue vigente, y funciona como el pilar de la fábrica de los libros…